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Curso Influenciando sem Autoridade - The Influence Formula
Por que você precisa de treinamento para influenciar sem autoridade? O fato é que os profissionais de hoje não estão fazendo as coisas, porque eles podem dizer a alguém o que fazer. As pessoas estão fazendo as coisas através da influência.
Autoridade? Quem precisa dela...se você tem influência!
APRESENTAÇÃO DO CURSO
Este curso é cheio de dicas, ferramentas e técnicas, para ajudá-lo a usar o seu potencial inexplorado de efetivamente influenciar os outros. Através de exercícios individuais e em grupo, oficinas, jogo do papel, e muito mais, os participantes começam a experimentar uma variedade de táticas para influenciar. Utilizando a "The Influence Formula" da Watermark Learning, com certeza que você vai melhorar a sua capacidade de influenciar outros a fazer a coisa certa.
Objetivos:
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Desenvolver e definir os termos de trabalho utilizados para influenciar
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Identificar obstáculos para influenciar e como superá-los
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Avaliar o ambiente e seu impacto nas metas de influência
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Explorar os componentes da "Influencing Formula" da Watermark
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Discutir por que o desenvolvimento da confiança é fundamental para influenciar os outros
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Discutir a importância da preparação para ser capaz de influenciar os outros
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Explicar as vantagens e desvantagens de usar as várias técnicas que influência
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Descrever várias ferramentas de análise das partes interessadas, a fim de adaptar os esforços de influência
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Definir coragem e sua importância para influenciar os outros
Pré-Requisitos:
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Nenhum pre-requisito
Material do Curso:
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Livro The Influence Formula, exclusivo Watermark Learning/RBN (verifique disponibilidade)
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Apostilas com slides e anotações detalhadas para servir como guia de aula
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Diagramas ilustrativos
Público Alvo:
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Este curso é projetado para desenvolver as habilidades essenciais de influencia para Analistas de Negócios, Gerentes de Projeto, Patrocinadores, Clientes Empresariais, ScrumMasters, Product Owners, e todos aqueles que precisam influenciar os outros..
Metodologia de Ensino:
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Para ajudar a assimilar as ferramentas e técnicas aprendidas, há uma mistura de exercícios individuais e em grupo ao longo do curso. Debates em sala e em pequenos grupos, juntamente com um estudo de caso e dramatizações para ajudar a reforçar os conceitos aprendidos. Os alunos precisam estar preparados para um alto nível de participação. Cada participante recebe um guia completo do estudante, folder de 2 lados com os principais conceitos e diagramas, bem como um modelo para aplicar as ferramentas e técnicas utilizadas em sala de aula para uma situação real.
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O Curso Online é ao vivo, via internet, usando o Cisco Webex da RBN. Acesse e Teste o Webex Aqui, ou acesse o seguinte vídeo para conhecer a ferramenta: Cisco Webex
Conteúdo Programático:
Conceitos Chave
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Definir termos chave: Influência, Persuasão, Poder e Autoridade, e Manipulação
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Barreiras à influência efectiva
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Entender o que faz disparar o gatilho nas pessoas
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Definindo seu objetivo de influencia
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O Ambiente Político
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Influenciar Pessoas vs Grupos
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Diagrama de Rede da Influência
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Reciprocidade e Troca
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A "The Influencing Formula" da Watermark Learning
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Workshops e exercícios
Confiança
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Discussão: O que é confiança?
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Definido confiança
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Influenciador como consultor de confiança
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Tipos de Confiança
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Os Quatro Núcleos de Credibilidade de Covey
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As bases da confiança
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Como construir a confiança em uma equipe virtual
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Os destruidores da confiança
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Restaurar a confiança após a traição
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Workshops e exercícios
Preparação
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Pra que Preparação?
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Análise das partes interessadas
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Troca: Preferências de moeda
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Formas de poder
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Nível de envolvimento
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Características das partes interessadas
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Ferramentas de análise das partes interessadas
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Estilos de comunicação
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Edificando a credibilidade
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Estilos de Tomada de Decisão
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Influência: táticas e técnicas
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Persuasão racional
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Pressão implacável
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Apelo Inspirador
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Bajulação
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Apelo pessoal
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Construção de Coligações
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Networking
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A aproximação
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Plantando sementes
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Consulta
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O consultor de confiança
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Influenciando em ambientes virtuais
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Influenciar as partes interessadas-chave
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Patrocinadores ou Chefes
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Membros da equipe negativos
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Colegas
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Especialistas técnicos
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Plano de Gestão das partes interessadas
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Plano de Influência das partes interessadas
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Workshops e exercícios
Coragem
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O que é coragem?
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Barreiras à coragem
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As chaves para ser corajoso
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Por que coragem é necessário para influenciar?
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Manipulação de Stakeholders difíceis
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Workshop final
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Aplicar conceitos e ferramentas para Situação Real (modelo fornecido)
Extras
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Alinhamento com os conceitos chave e diagramas
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Modelo para planejamento pessoal para influenciar
Depoimentos:
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"Gostei especialmente dos modelos e apreciei a flexibilidade do instrutor em fazer exercícios e debates em grupo. Eu aprendi as diferentes formas de analisar, se aproximar, e se comunicar com as partes interessadas. Eu vou sentar com o meu gerente para rever nossas abordagens e adapta-las para determinar as melhores maneiras de abordar as partes interessadas." - Eileen Hsu, EKOS Corporation - EUA
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"A aula foi repleta de informação e ferramentas para a construção de relacionamento e avaliação das partes interessadas. Esperamos implementá-lo em meus projetos. Muito obrigado! " - SM, Grande Indústria de Energia - EUA
Condições de pagamento e descontos:
(Não Acumulativos)
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Parcelado em até 8X no Cartão, pela Loja RBN
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+05% desconto pagamento à vista por deposito bancário
Descontos
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10% de desconto - Grupos de 2 ou 3 pessoas
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15% de desconto – Ex Clientes da RBN e grupos de 4 ou 5 pessoas
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20% de desconto - Grupos de 6 ou mais pessoas